Taiwan
E-commerce · 8 months
電商雙 11：購物季內容與媒體連結助攻
過度依賴廣告導致淡季 CAC 上升。購物季前佈局繁體趨勢內容與美妝媒體連結，讓分類頁在高峰前累積權威。
雙 11 有機營收
baseline → +223%
+223%
分類頁 RD
12 → 47
+292%
旺季廣告占比
78% → 52%
-26 pts
10-11 月有機營收指數
M1M2M3M4M5M6M7M8
媒體合作類型
Challenge
- 分類頁 RD 不足，大促期間僅靠廣告帶量。
- 競品在 Momo、PChome 外仍搶下 Google 購物相關字。
- UGC 與媒體報導分散，未集中導向官網精華頁。
Approach
- 發布台灣消費者保養預算調查，搭配雙 11 選品指南。
- 與美妝編輯媒體合作專題，取得 followed 連結至分類樞紐。
- 提前六週更新內部連結結構，將媒體流量導向高毛利 SKU 集合頁。
Results
- ✓雙 11 有機營收較前一年成長 223%。
- ✓旺季前分類頁平均排名進步 11 位。
- ✓品牌搜尋量於 10 月達全年高峰並維持至 12 月。
“我們第一次在雙 11 前兩個月就看到自然搜尋訂單明顯抬頭，不必全壓在 Meta 上。”